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中國茶葉連鎖店排名現狀分析

中國茶葉連鎖店排名現狀分析

眾所周知,中國人的喝茶歷史長達千年,至今,國內茶葉市場3000億元,但在國內A股市場,卻未有一家上市公司,業內甚至有一種說法,中國七萬家茶企敵不過一家立頓。中國茶葉連鎖店排名現狀分析。

 

中國茶企為何上市難?歸根到底還是標準化、規;推放苹膯栴},“國內散裝茶,一天一個樣,生產者不知道自己要產什么,銷售者不知道自己在賣什么,消費者不知道自己在消費什么!睒I內人士分析表示,茶葉的市場很大,但企業沒有標準化、爆款的思維,如果大家要買鐵觀音時,能想到一個品牌,鐵觀音的消費都往這個品牌上集中,這就是一個很大的市場。

 

近年來,我國茶園面積和茶葉產量均保持穩定增長。相關數據顯示,2014年精制茶行業收入達到1669億元,近十年復合增速35.81%,茶葉產量達到244萬噸,近十年復合增速18.62%。雖然近兩年來國內消費環境的變化,行業產量和收入增速均有放緩,但收入增速仍可保持在10%之上。

 

不過這個超過千億規模的行業,品牌茶企卻少得可憐。早在2012,福建安溪鐵觀音就披露了IPO申報稿,希望成為A股第一家上市公司,但最終由于種種原因而折戟。目前,只有天福、龍潤茶兩家公司在香港證券交易所上市,內地A股市場至今還沒有一家茶企。隨著新三板開放,才有包括謝裕大、恒福茶業、湖南黑美人等數家茶業“取道”新三板尋覓資本融資。

不過,即使算上已在新三板掛牌的茶企,上市茶企數量依然沒有超過10,而且規模依然有限。以目前已公開披露規模最大的天?毓蔀槔,2014 財年,該公司的營業收入為16.89億元,近日,國內第二大品牌茶企八馬也在新三板掛牌,2014年收入3.94億元。王文禮估計,品牌茶企在行業中的占比不超過10%?梢娦袠I集中度非常低。首先是主板要求的盤子往往比較大,但規模較大的國有企業,資本管理結構、盈利能力卻與上市公司的要求有一定距離,而民營茶企往往規模又較小。

 

規模小的背后,其實是標準化在作祟。王文禮認為,最大的原因是國內茶企行業的標準化程度低,沒有辦法實現規;!安柽@個行業,大家的思維都太傳統了,沒有用標準化、爆款的思維去考慮。國內光是鐵觀音就有好幾百種,散裝茶,一天一個樣。在我看來,鐵觀音只要幾個產品就夠,不用幾百種,多了消費者也分不清。茶企要有爆款思維!

 

其實上市難也與背景有關。與立頓不同,中國的茶企,一直做著高端消費的生意!斑^去,大家都想將茶葉做成奢侈品,LV、巴寶莉一樣的!币晃粯I內人士這樣向記者評價。但現在,茶企可能更想成為優衣庫、ZARA,而這種思路,在過去三公消費風氣下,以團購、送禮為主的中國品牌茶企市場是難以想象的。

 

“也許你覺得很奇怪,國外很多東西都賣得比中國貴,比如包包,但唯獨茶葉,中國的茶葉價格要比國外高得多,這是國內畸形發展的表現。要做大,品質好,價錢便宜,才有可能!蓖跷亩Y說。2014,天福的毛利率高達61.9%,八馬為57.1%,謝裕大為45.3%。

 

八馬茶業總經理吳清標對坦言,“從前,我們有七八成的生意是來自送禮需求的,但現在,只有30%了!卑笋R,光鐵觀音一個品類,上好的茶葉可以賣8000/,但三公消費受限后,八馬的客單價就降低了30%40%。

 

“雖然三公消費對我們影響不少,我們也因此關閉了一些門店,但整體而言,對我們卻是一個機遇!蓖跷亩Y認為,因為他似乎找到了一條更快樹立品牌化的路!拔磥淼谌角,比如電商,正在加快茶葉品牌化的進程,年輕的消費者對品牌的接受程度更高,因為電商銷售的產品都是標準品,而且品牌茶葉的價格回歸也體現了優勢。以八馬的老樅觀音為例,300克的產品才賣68,第一個月就賣出了17萬桶。有同行對我說,同樣的品質,算上包裝、物流、稅收所有成本,他做這款產品起碼要近100,這種產品才體現了規;洜I的優勢!爆F在,八馬電商渠道的銷售額已經可以占到整體營收約一成。

 

其實,天福也在走一樣的路,該公司在2015年上半年,調整了茶產品的品類,由高檔產品趨向專注于低端實惠型產品,公司稱,以此滿足中國客戶的需求。同時,該公司還在2013年進軍茶類飲料(含奶茶)業務,開始大打組合拳。

 

某資深人士認為,茶行業的調整還將持續一兩年,“過去高端茶走的是傳統送禮市場,隨著這部分市場的縮減,企業要建立新的營銷模式和通路,讓高端茶走進大眾市場。但與此同時,品牌茶企之間的競爭也會越來越大,這種競爭既包括了價格,也包括了規;、品牌化的競爭。

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